Этот обзор собран для B2B-партнеров, которые работают с категориями косметики, макияжа и корейской косметики (K-beauty) в России. Мы собрали публичные новости и официальные разъяснения, которые появились примерно с середины декабря 2025 года по 10 февраля 2026 года (ориентир по времени Азия/Сеул), и выделили практические выводы. Cosmain работает как B2B-поставщик корейской косметики и skincare, поэтому ниже мы отдельно отмечаем, где изменения затрагивают закупки, документы и запуск SKU.

Ключевые выводы

• Доля отечественных брендов в парфюмерно-косметическом сегменте, по оценке Минпромторга, стабилизировалась около 68% по итогам 2024 года и, как ожидается, сохранится на сопоставимом уровне в 2025 году.
• K-beauty остается устойчивым направлением: по данным корейской таможенной статистики, экспорт корейской косметики в Россию в 2025 году достиг $361,6 млн, а физический объем поставок почти не изменился, что указывает на рост стоимости/сдвиг ассортимента вверх.
• Китайская косметика усиливает ценовое давление в массовых категориях: экспорт из КНР в РФ в 2025 году вырос до $155,2 млн (+36,7% г/г), при заметной доле макияжа (губы, глаза, пудры).
• Каналы продаж продолжают смещаться в сторону гибридной модели: маркетплейсы растут быстрее по количеству покупок, но по сумме трат лидируют специализированные онлайн-магазины.
• Консолидация и СТМ ускоряются: покупка «Рив Гош» группой Wildberries & Russ и планы Ozon по запуску собственного бренда ухода за телом в I квартале 2026 года подкрепляют этот тренд.
• Следующая «операционная» регуляторная дата для розницы и цепочки поставок: 1 июля 2026 года, когда передача сведений о розничной продаже маркированной косметики через кассы становится обязательной.

Данные и даты: коротко

Тема	Что произошло	Дата/период	Почему это важно для B2B
Доля локальных брендов	Минпромторг оценил долю российских брендов примерно в 68% по итогам 2024 года	2024 (оценка), ожидания на 2025	Сложнее конкурировать только ценой; растет роль дифференциации и стабильной логистики
K-beauty импорт	Экспорт корейской косметики в РФ: $361,6 млн; объем поставок почти без изменений	2025	Сдвиг в сторону более дорогих SKU или рост стоимости; важны ценовые коридоры и сегментация
Китайская косметика	Экспорт из КНР в РФ: $155,2 млн (+36,7% г/г), заметная доля макияжа	2025	Усиление ценовой конкуренции в массовом макияже и базовом уходе
Омниканал	Wildberries & Russ объявила о покупке сети «Рив Гош»	декабрь 2025	Вероятный рост гибридных сценариев: онлайн-трафик + офлайн-сервис
СТМ маркетплейсов	Ozon заявил о запуске бренда ухода за телом Kix beauty	I квартал 2026 (план)	В частотных категориях маркетплейсы могут усиливать давление на цену через СТМ
Маркировка	Старт обязательной передачи сведений о розничной продаже маркированной косметики через кассы	1 июля 2026	Нужны готовые процессы: кассы, ЭДО, документы, возвраты и прослеживаемость
ТР ТС 009/2011	Изменения в техрегламенте ЕАЭС по безопасности косметики	действует с 24.12.2025	Выше риски по claims/маркировке/документам, особенно для импорта

Рынок в РФ: доля локальных брендов и ожидания на 2025–2026

По сообщению Минпромторга, в 2024 году на национальные бренды пришлось около 68% рынка, а в 2025 году ожидается сохранение доли на сопоставимом уровне.

Практический вывод для закупщиков и дистрибьюторов: «внутренняя полка» стала более конкурентной, и импортным брендам сложнее выигрывать только ценой. Ставку имеет смысл делать на отличимый эффект продукта, доказуемые claims, а также стабильность поставок и соблюдение регуляторики.

Импорт и K-beauty: рост в деньгах при почти стабильных объемах

По данным, опубликованным на основе корейской таможенной статистики, экспорт корейской косметики в Россию в 2025 году составил $361,6 млн (против $322,3 млн в 2024 году). При этом физический объем поставок в 2025 году составил 13 025,8 тонны, что лишь незначительно выше 2024 года (12 915,3 тонны).

Это важный сигнал для планирования ассортимента:

• Рост в денежном выражении при почти стабильном тоннаже часто означает подорожание, «премиализацию» корзины или изменение структуры в пользу более дорогих категорий.
• Для маркетинга и продаж повышается ценность четкой сегментации: «входные» позиции (массовый уход) и «value-add» позиции (активы, премиальные линейки, наборы, подарочные механики) нужно вести разными тактиками.

Отдельно отметим, что российский посол в Сеуле в интервью РИА Новости подчеркивал сохранение спроса на продовольственные и косметические товары из Республики Корея, которые не подпадают под санкционные ограничения.

Китайская косметика: масштабирование и ценовая конкуренция

По подсчетам на основе китайской государственной статистики, экспорт декоративной и уходовой косметики из КНР в Россию в 2025 году вырос до $155,2 млн (+36,7% г/г), что стало максимумом за всю историю торговли двух стран. В этой структуре заметны категории, которые особенно «чувствительны» к цене и легко масштабируются через маркетплейсы: уходовая косметика ($86,1 млн), макияж губ ($26,4 млн), макияж глаз ($25,8 млн), пудры ($14,2 млн).

Для B2B-участников это обычно означает:

• Усиление промо-давления в массовом макияже и базовом уходе.
• Рост требований к дифференциации: упаковка, формула, доказательная база, комплектация, скорость обновления SKU.
• Повышенное внимание к качеству карточек товара и контента, потому что «сравнение по цене» на маркетплейсе происходит за секунды.

Каналы продаж: омниканал, консолидация и private label

Согласно данным исследования, о котором писал AdIndex, число покупок косметики на маркетплейсах в России в 2025 году выросло на 42%. При этом по сумме трат лидировали специализированные интернет-магазины косметики (330 млрд руб. против 232 млрд руб. на маркетплейсах), а на маркетплейсах покупатели выбирают товары в среднем примерно вдвое дешевле.

Сделка Wildberries & Russ и «Рив Гош»

В декабре 2025 года РБК сообщал, что объединенная компания Wildberries & Russ стала владельцем сети «Рив Гош»; в коммуникации сделки подчеркивалась ставка на омниканальные продажи и доступность категории «Красота» в регионах, а также интеграция магазинов в сценарии самовывоза.

Ozon и собственный бренд ухода

В январе 2026 года ТАСС сообщал, что Ozon (через структуру «Интернет решения») подал заявку на регистрацию товарного знака Kix beauty и подтвердил планы запуска собственной линейки ухода за телом в I квартале 2026 года с производством у российских партнеров и эксклюзивной продажей на платформе.

Практический вывод: в «частотных» категориях (вроде ухода за телом) маркетплейсы будут усиливать контроль цены и повторяемости через СТМ, а в более дорогих категориях будет расти ценность сервиса, консультации и офлайн-опыта.

---

Регулирование: маркировка, техрегламент, параллельный импорт

Маркировка: следующий критичный этап 1 июля 2026

Страница проекта «Косметика» системы «Честный ЗНАК» фиксирует этапы внедрения маркировки и прямо указывает 1 июля 2026 года как дату старта обязательной передачи сведений о выводе из оборота при продаже в розницу.

Что стоит сделать уже сейчас (если вы отвечаете за импорт/дистрибуцию/розницу):

• Провести инвентаризацию процессов: кто генерирует/принимает коды, кто отвечает за ЭДО и корректность УПД, как обрабатываются возвраты.
• Проверить готовность кассового ПО и сканеров (для розницы), а также интеграции с контрагентами (для опта/дистрибуции).
• Пересобрать «паспорт SKU»: маркировка, декларация/СГР, корректные наименования, состав/INCI, claims.

Если вы только планируете стать партнером и получать доступ к B2B-ассортименту, начните с заявки: /ru/request-access. Для актуализации ассортимента и проверки наличия категорий ориентируйтесь на каталог: /ru/catalog.

Техрегламент ЕАЭС (ТР ТС 009/2011): изменения действуют с 24 декабря 2025

Изменения в ТР ТС 009/2011 были внесены Решением Совета ЕЭК от 29.11.2024 № 114 и вступили в силу с 24.12.2025 (за исключением отдельных положений). В разъяснениях Роспотребнадзора указывается на обновление подходов к подтверждению соответствия и отдельные переходные правила для ранее выданных документов (включая сроки действия документов о госрегистрации).

Практический вывод: импортным брендам стоит внимательнее относиться к формулировкам claims и маркировке упаковки, чтобы не попасть в зону рисков из-за вводящих в заблуждение обозначений и несоответствий в документации.

Параллельный импорт: «тонкая настройка» перечня

Перечень товаров для параллельного импорта продолжает корректироваться. Например, Приказ Минпромторга РФ от 26.09.2025 № 4769 вносил изменения в перечень (с разными датами вступления отдельных положений), что для отдельных брендов и товарных групп меняет допустимость ввоза без согласия правообладателя.

Если вы работаете с конкретными брендами через сложные цепочки поставок, имеет смысл проверять актуальную редакцию перечня до закупки и отгрузки.

Как Cosmain может помочь

• Каталог корейской косметики и skincare для B2B: /ru/catalog
• Партнерская заявка и доступ к условиям: /ru/request-access
• Вопросы по поставкам/ассортименту/документам: /ru/contacts

Вопросы и ответы

Q: Что самое важное из регуляторики на горизонте 2026 года?

A: Для операционных процессов критична дата 1 июля 2026 года: с этого момента при розничной продаже маркированной косметики нужно передавать сведения о выводе из оборота через кассы. Параллельно уже действуют изменения в ТР ТС 009/2011 (с 24 декабря 2025 года), которые повышают требования к документам и маркировке.

Q: Почему рост K-beauty «в деньгах» при стабильном тоннаже важен для закупок?

A: Это часто означает сдвиг ассортимента в сторону более дорогих SKU, рост закупочных цен или изменение структуры категорий. При планировании это помогает отделять «входные» SKU от премиальных и заранее готовить ценовые коридоры и промо-стратегию.

Q: Где сильнее всего будет ощущаться конкуренция с китайскими поставками?

A: В массовых категориях, которые легко сравниваются по цене в онлайн-полке: базовый уход и декоративная косметика (губы, глаза, пудры). Там влияние импорта заметнее и быстрее проявляется в промо и ассортименте маркетплейсов.

Q: Что делать бренду или дистрибьютору, чтобы не проигрывать «по цене» на маркетплейсах?

A: Работать через дифференциацию: понятный эффект и доказательные claims, качественный контент, наборы/комплекты, система повторных покупок, а также стабильность поставки и наличие полного пакета документов.

Q: Как это можно «приземлить» в действия на ближайшие 30–60 дней?

A: Начните с чек-листа комплаенса (маркировка, документы, упаковка), затем пересоберите ассортимент по сегментам (массовый vs value-add), и отдельно подготовьте стратегию по маркетплейсам (контент, цены, промо-календарь).

Источники

• Минпромторг ждет, что бренды РФ сохранят свою долю в 68% на рынке косметики (ТАСС, 19.12.2025)
• Wildberries & Russ объявила о покупке «Рив Гош» (РБК, 15.12.2025)
• Число покупок косметики на маркетплейсах в России выросло на 42% (AdIndex, 29.12.2025)
• Ozon зарегистрировал бренд для выпуска уходовой косметики (ТАСС, 14.01.2026)
• Россия вошла в десятку крупнейших покупателей корейской косметики в мире (ПРАЙМ, 08.02.2026)
• Россия вошла в пятерку основных покупателей косметики у Китая (ПРАЙМ, 25.01.2026)
• Сроки обязательной маркировки парфюмерно-косметической продукции и бытовой химии (Честный ЗНАК)
• Решение Совета ЕЭК от 29.11.2024 № 114: изменения в ТР ТС 009/2011 (docs.eaeunion.org)
• О внесении изменений в ТР ТС 009/2011 (Роспотребнадзор: Управление по Ставропольскому краю)
• Приказ Минпромторга РФ от 26.09.2025 № 4769 (Российская газета)
• Зиновьев: южнокорейские товары, не попадающие под санкции, популярны в России (РИА Новости, 08.02.2026)